Deze uitdrukking krijgt pas echt betekenis wanneer SCOPE Analytical wordt ingezet. Om uw beleid de juiste richting te geven en beter onderbouwde beslissingen te nemen, heeft u hoogwaardige informatie nodig.

Aan de hand van diverse rapporten biedt SCOPE overzichtelijke managementinformatie. Deze informatie moet bijdragen aan de accountability en sturing van de diverse afdelingen en processen binnen uw organisatie. SCOPE faciliteert bijvoorbeeld in het verkrijgen van inzicht in zaken als cross-sell ratio’s, conversie ratio’s (prospect naar klant) en inzicht in de status van sales funnels van verkooptrajecten. Door de inzet van SCOPE ontstaat duidelijk inzicht in productafname en uiteindelijke klantwaarde.

Zo biedt SCOPE u al een aantal standaardrapportages die automatisch worden gevuld met informatie uit de SCOPE database. Deze analysemodellen zijn gebaseerd op marketing- en verkooptheorieën zoals beschreven in boeken van onder meer Joe Pine, Jay Curry en Abell & Hammond.

SCOPE biedt u standaard managementinformatie op gebied van:

• Verkoopanalyses: Prognotiseren van orders in de komende tijd
• Marketingacties: het inzien van de status van marketingacties, opbrengsten en ROI.
• Resultatenanalyse: Terugkijken naar behaalde- en verloren orders tegen verschillende gezichtspunten.
• Portfolio analyse: Klassiek marketingmodel gebaseerd op de Boston Portfolio analyse.
• Contacttijd/-kosten analyse: de effectiviteit en efficiency van account managers in beeld. Inzicht in de tijdsbesteding naar het soort activiteiten en de hoeveelheid.
• Marktaandeel analyses: Het marktaandeel en de product life cycle zijn twee klassieke marketingmodellen die bedoeld zijn om de strategie van de onderneming te onderbouwen.

SCOPE biedt de mogelijkheid bovengenoemde informatie op verschillende wijzen te presenteren. Zo wordt in de praktijk veel gebruik gemaakt van standaard ingerichte rapportages in PDF welke automatisch worden gevoed door SCOPE. Ook wordt management informatie uit SCOPE veelal getoond op schermen die centraal op verschillende afdelingen hangen. Dit om in één oogopslag de laatste stand van zaken te tonen.

Wanneer er behoefte is aan meer inzicht stelt SCOPE informatie beschikbaar aan speciale rapportagesheets in MS Excel. Aan de hand van zogenaamde kubussen is het mogelijk om informatie vanuit meerdere hoeken te bekijken.

Ondersteuning bieden bij het bepalen van beleid is de hoofdfunctie van de management tools die SCOPE biedt. U verliest geen tijd met het verzamelen, modelleren en sorteren van de benodigde gegevens. Informatie verzamelen is een automatisme met SCOPE. Het modelleren en sorteren van gegevens is een taak van de analysemodellen uit SCOPE Analytical.